Le directeur Grands Comptes s’assure du développement de la performance commerciale du Groupe en France en garantissant d’une part la conclusion d’accords nationaux et internationaux Groupe profitables pour les segments de marché Travail Temporaire et Permanent et d’autre part par le déploiement optimal de ces accords au sein des différentes BU du Groupe.
Il manage l’équipe de Responsable Grands Comptes, ainsi que l’équipe avant-vente de support commercial en charge notamment de la rédaction des appels d’offre.

Les missions :

Vente

• Participer à la définition de la stratégie commerciale groupe
• Définir la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients/prospects grands comptes
• Accompagner les équipes à développer un compte national / stratégique
• Coordonner et déployer les accords et ou enjeux au sein des entités concernées
• Définir des pratiques et préconisations spécifiques à son secteur d'activité et assurer leur déploiement
• Développer et entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients et prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux, les fidéliser
• Etablir le plan de déploiement des comptes stratégiques avec les interlocuteurs concernés
• Garantir la mise en oeuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes (qualité du service et respect du cahier des charges)
• Mobiliser les ressources et expertises concernées par l'offre

Suite des missions : 

Vente :

• Négocier les offres travail temporaire / recrutement et groupe et les conditions commerciales avec les clients et prospects grands comptes
• Promouvoir les offres travail temporaire / recrutement et groupe et conseiller les clients/prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux
• Veiller au respect des procédures internes de négociation des accords cadres
• Veiller le marché RH des grands groupes et la concurrence sur son secteur

Avant-Vente :

• S’assurer de l’adéquation des réponses aux appels d'offres grands comptes avec les besoins clients dans le domaine du travail temporaire et du recrutement
• Veiller à la conformité des réponses aux appels d'offres

Gestion :

• Analyser et optimiser la rentabilité des clients

Reporting :

• Rendre compte de son activité et de ses résultats

Management

Compétences métiers :
Analyse de marché, Stratégie commerciale, Négociation grands comptes,
Pilotage de projet, Maîtrise de l’Offre Groupe, Rédaction d’appels d’offres
Management, CRM Grands Comptes : Sales Forces, Utilisation aisée Pack Office
Anglais courant

Compétences comportementales :
Management d’équipe
Communication
Orientation client
Orientation résultat
Planification et organisation
Prise de décision
Ténacité 
Esprit entrepreunarial 

Expérience idéale : 
10 ans en négociation commerciale grands comptes + solide expérience dans le management d’équipe de commerciaux

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de han