Rôle

Conquête, fidélisation et développement de portefeuille. Le Responsable Business et Développement Onsite porte l'offre commerciale d'Adecco Onsite sur la région Ouest.

Le poste sera basé à Nantes

Missions

Vente

• Développer le chiffre d’affaires et la marge d’un portefeuille de clients AN et HAN
• Déployer les services sur les comptes enjeux nationaux opérant sur son territoire en collaboration avec la Direction Grands Comptes Stratégiques
• Négocier et développer ses propres contrats nationaux et cibles HAN locales dont l’enjeu est en majorité présent sur son territoire géographique
• Supporter le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale
• Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire
• Garantir le déploiement de ses accords

Gestion

• Analyser et optimiser la rentabilité des clients
• Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d'analyse et/ou synthèse et communiquer en interne
• Impulser et garantir la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …)

Management transverse

• Accompagner la montée en compétences des acteurs commerciaux de son périmètre géographique par des actions de coaching

[MISSIONS - SUITE]

Avant-Vente

• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des besoins clients et dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales
• Participer aux réponses aux appels d'offres et/ou propositions commerciales avec les personnes concernées

Administration

• Rédiger et ajuster sur le fond et la forme, mettre en forme des documents et/ou supports de présentations à l'aide d'outils bureautiques

Communication / Information

• Alerter en cas de dysfonctionnements récurrents et/ou injustifiés et proposer des solutions
• Organiser des évènements

Reporting

• Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité
• Assurer un reporting et un suivi synthétique de l'ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer

PROFIL

Compétences

• Maîtrise de la négociation et des techniques de vente, maîtrise de l'offre, analyse de marché
• Orientation client, orientation résultat, communication, planification et organisation, adaptabilité
• Expérience minimum de 3 à 5 ans en vente et négociation
• Anglais professionnel

Contexte de travail

• Déplacements fréquents
• Transversalité des sujets à traiter
   

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.