Au sein de la Direction Commerciale Groupe, vous contribuez au développement de la performance commerciale du Groupe d’agences d’emploi en France, à travers la négociation d’accords nationaux groupe pour le marché Recrutement CDD/CDI en garantissant le déploiement des accords au sein des différentes BU du Groupe.
ACTIVITES PRINCIPALES :
Avant-Vente :
Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement
Gestion :
Analyser et optimiser la rentabilité des clients
Reporting
Rendre compte de son activité et de ses résultats
Vente
Bâtir une offre commerciale travail temporaire et/ou recrutement adaptée aux besoins des clients/prospects et différenciante
Coordonner et déployer les accords et ou enjeux au sein des entités concernées
Définir des pratiques et préconisations spécifiques à son secteur d'activité et assurer leur déploiement
Développer et entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients et prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux, les fidéliser
Etablir le plan de déploiement des comptes stratégiques avec les interlocuteurs concernés
Garantir la mise en oeuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes (qualité du service et respect du cahier des charges)
Mobiliser les ressources et expertises concernées par l'offre
Négocier les offres travail temporaire / recrutement et groupe et les conditions commerciales avec les clients.
Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients / prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux
Veiller le marché RH des grands groupes et la concurrence sur son secteur.
Relations internes :
Directions commerciales BU France, Directions financières BU France
Directions Commerciales Pays/ Monde, Direction Juridique AGF
Direction avant-vente AGF
Relations externes : Clients
Compétences métier :
Analyse de marché, Stratégie commerciale, Négociation Grands Comptes
Pilotage de projet, Maîtrise de l’Offre Recrutement
Rédaction d’Appels d’Offres, Anglais, Pack Office
Connaissances CRM Grands Comptes : Sales Forces
Compétences comportementales :
Capacité d’écoute, Aisance relationnelle
Rigueur, Sens de l’organisation, Prise de hauteur et de recul
Capacité à négocier : traiter les objections et gérer des cas clients difficiles
Expérience :
2 ans d’expérience en vente/négociation grands comptes
Contexte de travail : Déplacements fréquents
