Entité de rattachement
« Nous sommes persuadés que l'Humain est au cœur de l'entreprise et de la société. Nous considérons qu'il est primordial de vous accompagner tout au long de votre carrière, que ce soit en France ou à l'international.
Ainsi, rejoindre The Adecco Group, c'est mettre l'Humain au cœur de son quotidien. Intégrer des équipes expertes et passionnées qui font de l'emploi leur priorité. Recruteur, commercial, chasseur de têtes, collaborateur siège ou cadre siège… tant de profils nécessaires à la transformation du monde de l'emploi que nous intégrons chaque jour dans nos équipes.
Vous souhaitez donner du sens à votre métier ?
Que votre ambition soit de mettre des gens à l'emploi ou d'expérimenter des innovations pour faire bouger le marché, votre place est chez nous.
Accompagnez notre groupe au travers de ces transitions… et participez avec nous à la transformation du monde de l'emploi.
Référence
91E10 / 91DE10 / RPC-19660
Le poste est basé idéalement soit sur la DO IDF ou sur la DO NORD et des déplacements sont à prévoir.
En tant que Responsable de la Performance Commerciale, vous aurez pour principales missions :
Développement de la force commerciale:
- Permettre aux managers (DZ/DA), d’évaluer de manière explicite et objective les performances des collaborateurs commerciaux (opérations de coaching, analyse d’indicateurs)
- Piloter l’activité commerciale des collaborateurs, en cohérence avec les objectifs opérationnels sur la base des « datas » (parts de marché, taux de couverture des portefeuilles, niveau de conquête et de rétention des clients et des prospects)
- Être en support des équipes commerciales dans les changements et l’amélioration continue des méthodes de ciblage commercial (opérations commerciales, portefeuilles..)
Communication:
- Communiquer et organiser la mise en place des nouvelles méthodes de ciblages
Animation & Support à la vente:
- Animer les actions du plan de développement commercial de la DO, en cohérence avec la politique commerciale Groupe, pour assurer la coordination entre les ressources commerciales
- Animer le traitement et suivi des Leads
- Animer / piloter le déploiement des accords et HAN
- Animer les rituels commerciaux afin de mesurer les résultats, les projets et de mener les actions correctives
- Piloter et orienter la performance des portefeuilles commerciaux de la DO
- Animer les indicateurs de performance commerciale
Vous êtes issu d'une Formation Commerce
Vous maitrisez les outils informatiques tels que Excel, Goéland, Déciséo
Une expérience commerciale est souhaitée ou sur une activité similaire significative
Compétences métier :
- Animation de la stratégie commerciale d’entreprise
- Animation d’équipe, réseau et partenariats
- Développement des collaborateurs
Qualités requises :
- Orientation résultat
- Force de proposition
- Communication
- Capacité à travailler en équipe
- Planification et organisation
- Adaptabilité
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Vous vous imaginez déjà sur ce poste ? C’est bon signe !
N’hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation !
