Entité de rattachement
« Nous sommes persuadés que l'Humain est au cœur de l'entreprise et de la société. Nous considérons qu'il est primordial de vous accompagner tout au long de votre carrière, que ce soit en France ou à l'international.
Ainsi, rejoindre The Adecco Group, c'est mettre l'Humain au cœur de son quotidien. Intégrer des équipes expertes et passionnées qui font de l'emploi leur priorité. Recruteur, commercial, chasseur de têtes, collaborateur siège ou cadre siège… tant de profils nécessaires à la transformation du monde de l'emploi que nous intégrons chaque jour dans nos équipes.
Vous souhaitez donner du sens à votre métier ?
Que votre ambition soit de mettre des gens à l'emploi ou d'expérimenter des innovations pour faire bouger le marché, votre place est chez nous.
Accompagnez notre groupe au travers de ces transitions… et participez avec nous à la transformation du monde de l'emploi.
Référence
2024-15391
Au sein de la Direction Grands Comptes, vous contribuez au développement de la performance commerciale du groupe d'agences d'emploi en France, à travers la négociation d'accords nationaux pour les marchés Travail Temporaire et Recrutement CDD/CDI et en garantissant le déploiement de ces accords.
En tant que Chargé de Marché Grands Comptes H/F, vos missions sont :
Administration
- Rédiger et ajuster sur le fond et la forme, mettre en forme des documents et/ou supports de présentations à l'aide d'outils bureautiques
Communication / Gestion
- Alerter en cas de dysfonctionnements récurrents et/ou injustifiés et proposer des solutions
- Impulser et garantir la mise en oeuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …)
- S'assurer de la tenue des engagements contractuels (coût, délais, qualité, risques…)
Reporting
- Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité
Avant-Vente
- Veiller à la conformité des réponses aux appels d'offres
Vente
- Développer et entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients et prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux, les fidéliser
- Etablir le plan de déploiement des comptes stratégiques avec les interlocuteurs concernés
- Mobiliser les ressources et expertises concernées par l'offre
- Négocier l'offre et les conditions commerciales avec les clients et prospects grands comptes
- Participer à la définition de la stratégie de conquête
Expérience
• Minimum 3 à 5 ans en vente et négociation grands compte
Compétences métier
• Maîtrise de la négociation et des techniques de vente grands comptes
• Maîtrise de l'offre Travail Temporaire et recrutement
• Connaissance offre groupe
• Rédaction appels d'offres
• Anglais professionnel
• Connaissance CRM "Sales Force"
Qualités requises
• Ecoute, aisance relationnelle,
• Rigueur, sens de l'organisation
• Capacité à négocier
• Prise de hauteur et de recul
• Capacité à traiter les objections et gérer les clients difficiles
Contexte de travail
• Déplacements fréquents
• Environnement Multiculturel
Vous vous imaginez déjà sur ce poste ?
N'hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation !
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.