RESPONSABLE DEVELOPPEMENT GRANDS COMPTES H/F

Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Humando, entreprise du Réseau Adecco Insertion, est engagée au quotidien pour concilier insertion professionnelle et enjeux économiques.

Les équipes Humando sont habitées par les mêmes valeurs : Sens du service, Responsabilité et Innovation. Elles apportent aux entreprises et aux candidats le service et l'accompagnement dont ils ont besoin avec pour objectif de rapprocher durablement de l'emploi les publics éligibles à l'insertion par l'activité économique.

Vous êtes convaincus comme nous que chacun a sa place dans notre société ?

Alors, rejoignez nos équipes !

Référence

D52/RPO/RESPDEVGRANDSCOMPTES/MF-16518

Société

Adecco France

Description du poste

Métier

OPERATIONS - COMMERCE

Type de contrat

CDI

Statut

Cadre

Variable

Oui

Manager et Référent RH

Intitulé du poste interne

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT GRANDS COMPTES H/F

Contexte et descriptif de la mission interne

Nous recrutons un Responsable Développement Grands Comptes H/F basé à La Défense (92)

Au sein de la Direction Commerciale Humando, votre rôle consiste à contribuer au développement de la performance commerciale des agences Humando Insertion et celles du Réseau Adecco Inclusion à travers la négociation d’accords cadre nationaux et en garantissant le déploiement, et l’animation de ces accords

Vous avez pour principales missions :

Avant-Vente - Vente:

Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire,
Participer aux soutenances Adecco (grands comptes / DCDO) et celles spécifiques du Réseau Adecco Inclusion, à la suite des réponses aux appels d’offres,
S’assurer de la diffusion, auprès du réseau Humando et Adecco Inclusion, des nouveaux référencements des Accords Cadre Adecco et de leurs renouvellements, et de toutes les informations liées à ces Accords Cadre,
Réaliser les rendez-vous commerciaux auprès des clients nationaux (bilan, déploiement, développement) et accompagner les responsables grands comptes auprès de ces clients,
Développer le chiffre d’affaires des clients nationaux par ses actions commerciales terrain (du central au local)

Management

Superviser et accompagner la chargée du support Commercial Réseau Adecco Inclusion dans sa mission.

Reporting

Garantir les différentes demandes de reporting des clients nationaux,

Analyser et donner son point de vue sur leur faisabilité, quitte à faire des propositions.

Profil recherché interne

Compétences métier

Maîtrise de la négociation grands comptes

Stratégie commerciale

Rédaction d’Appels d’Offres et soutenance des projets

Capacité d'analyse, sens des chiffres et du résultat

Maîtrise des outils bureautiques (Excel impératif), de SalesForce (Goéland) et Powerpoint

Communication écrite, qualités rédactionnelles, communication orale

Sensibilité personnelle aux valeurs de la Diversité et de l’Inclusion

Compétences comportementales

Management transverse

Capacité à négocier

Capacité d’écoute, aisance relationnelle

Rigueur, sens de l’organisation, planification

Autonomie et sens des responsabilités

Réactivité

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Ville

LA DEFENSE

Suivi par

Référent recrutement

MAUD FOURNIER

Email

maud.fournier@adecco.fr

Informations complémentaires

Rattachement hiérarchique

TYPHAINE DECOBERT