Nous recrutons un Responsable Développement Grands Comptes H/F basé à La Défense (92)
Au sein de la Direction Commerciale Humando, votre rôle consiste à contribuer au développement de la performance commerciale des agences Humando Insertion et celles du Réseau Adecco Inclusion à travers la négociation d’accords cadre nationaux et en garantissant le déploiement, et l’animation de ces accords
Vous avez pour principales missions :
Avant-Vente - Vente:
Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire,
Participer aux soutenances Adecco (grands comptes / DCDO) et celles spécifiques du Réseau Adecco Inclusion, à la suite des réponses aux appels d’offres,
S’assurer de la diffusion, auprès du réseau Humando et Adecco Inclusion, des nouveaux référencements des Accords Cadre Adecco et de leurs renouvellements, et de toutes les informations liées à ces Accords Cadre,
Réaliser les rendez-vous commerciaux auprès des clients nationaux (bilan, déploiement, développement) et accompagner les responsables grands comptes auprès de ces clients,
Développer le chiffre d’affaires des clients nationaux par ses actions commerciales terrain (du central au local)
Management
Superviser et accompagner la chargée du support Commercial Réseau Adecco Inclusion dans sa mission.
Reporting
Garantir les différentes demandes de reporting des clients nationaux,
Analyser et donner son point de vue sur leur faisabilité, quitte à faire des propositions.
Compétences métier
Maîtrise de la négociation grands comptes
Stratégie commerciale
Rédaction d’Appels d’Offres et soutenance des projets
Capacité d'analyse, sens des chiffres et du résultat
Maîtrise des outils bureautiques (Excel impératif), de SalesForce (Goéland) et Powerpoint
Communication écrite, qualités rédactionnelles, communication orale
Sensibilité personnelle aux valeurs de la Diversité et de l’Inclusion
Compétences comportementales
Management transverse
Capacité à négocier
Capacité d’écoute, aisance relationnelle
Rigueur, sens de l’organisation, planification
Autonomie et sens des responsabilités
Réactivité
